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        觀點:大北農模式已經走到了盡頭?

        江蘇遠方中匯 張慶高 2014-07-07 14:53:47

        作者   張慶高 | 江蘇遠方中匯 

           當我拋出這樣一個話題的時候,可能很多人會不以為然,也有些素質低的人會惡語相向,讓我們一起透過一些現象看是否能還原出一些事件的本質。

         
          一:網絡投票,結果汗顏!
         
          這幾天,整個畜牧業最熱門的話題,應該就是有關“大北農”的一則消息了,“大北農”董事長的妻子涉嫌在美國盜竊種子被捕的消息成為網上及微信朋友圈最多轉發的消息,在畜牧業,這則消息并不比徐才厚落馬的影響力小。而且,《新牧網》還專門為此搞了一個簡單的民意調查,詢問網友的看法。
         
          《新牧網》的調查話題是:“竊種”的做法你怎么看?分別有三個選項:1.干得好!師夷長技以制夷;2.該抓!丟中國人的臉;3.關我何事?我是養豬的!
         
          投票結果:贊成“干得好!師夷長技以制夷”的人數是1547人,占投票總人數的61%。而贊成“該抓!丟中國的臉”的人數僅有25%,人數是652人。
         
          這個結果意外吧?偷盜偷到美國,而且被抓住,讓國人顏面盡失的事情,沒想到卻是這個反應?!也許是有以下三種可能:
         
          1、國人長期對美國霸權主義持反感態度,因此,以感性代替理性,感覺對美國就應該這個樣子;2、關聯公司善于危機公關,引導、發動投有利于關聯公司的票;3、和關聯公司有利益關系,以利益為出發點,不希望關聯公司因此倒下。
         
          其實,這個網絡調查還不算“烏龍”,更“烏龍”的事件更是令人蹊蹺。
         
          二:“大北農”是被抓的“民族英雄”?
         
          在此事件披露的當天,大北農的股價就應聲下跌了3.44%,這對一直以來以“農牧上市公司市值第一”為由推動營銷的大北農來說絕對不是好事情。事實上,“市值第一”代表什么?“市值”并非企業的資產價值,而是股市上投資者對上市公司的心理價值。這中間既有心理作用,也有券商炒作推動的因素。簡單的思考一下就可以明白:同樣作為上市企業的新希望六和有300多家企業,大北農幾十家企業,這幾十家企業真的比300多家企業更值錢嗎?但這種宣傳的確能夠帶來營銷價值。
         
          隨后,對于大北農的“老板娘”被捕事件,“周四,大北農董秘辦的一位工作人員在電話中表示,莫云從大北農離職已經有一段時間,之前一直賦閑在家,并沒有參與大北農日常的生產經營。”,這個倒很有點意思:莫云離職了,盜竊種子和大北農就脫去了關系?她偷種子是自己用?而不是給大北農?這種回答怎么像以前“問題城管”的回答?“出問題的是“臨時工”而已!?”。
         
          而緊接著更“烏龍”的事情出現:網上迅速開始在qq的“說說”和微信的“朋友圈”中,大量出現這樣一條要求轉發的消息:“美國種子公司跟大北農談收購大北農種子公司---北京金色農華種業有限公司,這是未來中國最有前途和科研實力的公司,習近平總書記帶著七大常委參觀的具有振興中國農業使命的公司,大北農是上市公司不差錢,所以沒有談妥,這是純粹的美國的商業壟斷行為,將中國最優秀的農牧企業不能控股占有就扼殺的最最卑劣的行徑,希望國人能夠支持大北農,不要讓美帝國主義的卑鄙行徑得逞,支持民族企業,支持大北農,大家頂起來!”。
         
          這樣一則消息出來以后,不明真相的“打醬油”者紛紛轉發,而行業內的企業家們則對大北農集體噤聲,一言不發,很耐人尋味。有聰明的網友立即在網上發表意見:這或是關聯企業的網絡公關行為。在中國,最容易被利用的就是愛國之情。一位網友看到上述的帖子憤而發言:“對于某些人來說,利用別人的感情來達到某種目的,其成本是最低的!愛國就是屢屢被利用的感情之一。”
         
          三、大北農文化與行動常有出入
         
          至少有三件事情上來看,以“大北農文化”引以自豪的這家企業,文化與行動常有出入:
         
          第一,不管怎么說,偷就是偷,這并不是光彩的事。
         
          市場競爭應當以公平的方式參與,而不是用旁門左道的陰暗手法。如果大北農偷美國的種子是“民族英雄”的邏輯成立的話,對商業準則則是個天大的笑話。
         
          第二,大北農有句最響亮的口號“大北農的事業是大家的事業”
         
          而隨著大北農福建集團原總裁吳**及一干人的離職創業,讓這一口號第一次受到了質疑。而隨后大北農董事長親自坐鎮在福建對吳的圍剿一時成為行業熱議的話題。事實上,大北農最喜歡打的是人海戰術,每年通過“大北農”班的方式招了大量的學生跑終端,而大量招、大量走,是一種普遍現象。很多學生被企業文化吸引過來,而幾個月的激情過后,發現不是那么回事,所以,大量離職。如果統計一下離職率的話,大北農可能也能占個行業第一。
         
          第三,“三高”營銷策略,損害養戶利益。
         
         

        前段時間,網上一篇《大北農“三高”政策下的隱患已經開始暴露》在朋友圈上被瘋狂轉發,在一定程度上也說明大家對這篇文章所表達的觀點有一定的認同。在這篇文章中宣稱:“大北農采取的策略是"高價位、高服務、高促銷,中檔質量",其實所有人都知道所謂的高促銷和高服務都是羊毛出在羊身上,用過大北農飼料的養殖戶們都知道大北農的飼料質量其實很一般,只能算中檔水平。大北農為了提高其自身的影響力,提高客戶賒銷銷售的積極性,不惜以奧迪Q5作為獎賞來刺激經銷商銷售,渾然不管客戶的資金能否支撐得住,結果很多經銷商陷入資金鏈斷裂和養殖戶嫉妒不還錢的泥潭中,實際上95%以上的經銷商即使再努力也難以實現其"奧迪",時下大北農的經營已經開始出現了很嚴重的問題。

        今年以來,整個養豬業都被豬價壓得喘不過氣來。養殖戶一頭豬的虧損額度在200-400元之間,最近才略有好轉,很多養豬戶苦不堪言,甚至不斷有養殖戶不堪重壓而結束生命的消息,實在令人痛心。而在這樣一個時期,多數企業選擇了和養殖戶同舟共濟、共度難關。這時候依然堅持“三高”政策,不得不令人懷疑這家企業或是“說一套、做一套”?。

        在“中銀國際證券”發布的《大北農:逆市擴張致業績增速放緩》一文中稱:“ 逆勢擴張致業績增速下滑。上半年業績增速明顯低于收入,一方面是由于2季度新設了較多全資或控股公司,而這些公司尚未貢獻盈利;另一方面是由于公司大幅擴建團隊,其銷售人員從去年年底的7,550人增長到10,000人左右,且薪資和差旅費約占銷售費用的70%,從而導致公司銷售費用大幅增加。”。很顯然,作為生產資料的豬飼料,本應該是以“性價比”、“造肉成本”為競爭手段,而大北農的價格中,很大一部分是居高不下的銷售成本

        很多人談及大北農的時候,就會有一些諸如“洗腦”、“文化”、“像傳銷”、“三高”、“人海戰術”的詞語掛在嘴上。其實,飼料行業做的是生產資料,最終市場還是會回歸理性,這正是大北農面臨的最大挑戰。(未完待續)

         
        本文來源:江蘇遠方中匯 責任編輯:NFNCB

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